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Gute Verhandlungsposition

Bankbeziehungen optimieren: Unternehmen haben aktuell großen Verhandlungsspielraum. | © Getty
In der aktuellen Finanzierungs- und Marktsituation haben Unternehmen eine sehr gute Verhandlungsposition.
Die insgesamt geringe Kreditnachfrage der Firmen einerseits und andererseits das Ziel der Banken, mehr Darlehen zu vergeben, bringt Unternehmer in die Vorhand. So werden die Geldhäuser in den kommenden Wochen erneut ihre Kreditvergaberichtlinien lockern. Firmenkunden haben aber einen weiteren Trumpf in der Hand. Laut einer Studie von Ernst & Young (EY) sind gut 30% aller Firmenkunden bereit, ihr Kreditinstitut zu wechseln. Auch darauf haben die Geldhäuser schon reagiert. Sie reißen sich um gute Adressen aus dem Mittelstand und machen inzwischen offen Wechselangebote. Dahinter steckt auch das Problem der Institute, dass sie mit Privatkunden kaum noch Geld verdienen. Vor diesem Hintergrund könnte es sich für Unternehmenskunden auch lohnen, die Geldhäuser nach speziellen Angeboten zu fragen, die sie wechselwilligen Firmenkunden anbieten.

Fazit: Im aktuellen Marktumfeld können Firmenkunden ihre Bankbeziehungen grundsätzlich optimieren. Fragen Sie gezielt mehrere Adressen nach deren Dienstleistungsangeboten ab.

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