Google im Wandel: Warum Marketing-Abteilungen umdenken müssen
Marketing-Abteilungen – insbesondere von Unternehmen – müssen Google neu denken. Denn die Künstliche Intelligenz (KI) zerstört die Wirkungsweise der Suchmaschinen. Damit geraten die üblichen Suchmaschinen-Strategien, die Unternehmen nutzen, um Reichweite zu erzielen und Umsatz zu machen zumindest teilweise ins Wanken.
KI entmachtet das Suchmaschinen-Marketing
Die Nutzung von KI in der Websuche führt dazu, dass die KI Nutzeranfragen immer öfter direkt beantwortet, aber die User gar nicht mehr auf die Webseite der Unternehmen führt. Das ist ein schnell wachsender Trend, der sich rapide in den Zahlen zeigt.
Die Verschiebung ist drastisch. Ein Vergleich im Zeitraum von Januar 2024 bis Mai 2025 zeigt: Die organischen Klicks auf Webseiten aus Suchmaschinen heraus in den USA sind seit Juli 2024 stark rückläufig (untersucht wurden Nachrichten-Seiten). Der Anteil der organischen Klicks auf Webseiten ist von 75% auf 55% gefallen.
Zero-Click-Suchen nehmen stark zu
Zugleich ist eine steile Zunahme der Zero-Clicks zu beobachten. Bis zu 70% aller Suchanfragen führen inzwischen nicht mehr zu einem Besuch auf der Webseite. Das zeigt eine Analyse von Semrush/Sistrix für die USA. Besonders deutlich ist der Effekt bei mobilen Endgeräten. Aber auch bei Suchanfragen über den Desktop-Computer beträgt der Anteil der zero-clicks in den USA bereits 50% - Trend steigend.
Besonders betroffen von diesem Phänomen sind einfache Informationsangebote und Dienstleistungen. Komplexe oder beratungsintensive Inhalte sind vor diesem Phänomen (noch) nicht so stark betroffen. Auch transaktionale Suchen (z. B. „Welcher Dienstleister erbringt…?) kann die KI oftmals noch nicht gut direkt beantworten.
Wer suchet, der findet - aber immer seltener die Quellen-Seite
Unternehmen müssen ihre Marketing-Strategie bei den großen Suchmaschinen überdenken. Reine Reichweiten-Strategien, die auf Sichtbarkeit abzielen und Interessenten und Kunden zu einer Webseite führen sollen, werden immer weniger Besucher hervorbringen.
Es wird wichtiger, den Nutzwert des eigenen Angebots zu erhöhen. Im Vorteil ist, wer Antworten auf komplexe Fragestellungen geben kann – und damit gefunden wird. Parallel wird die Bedeutung alternativer Werbe-Kanäle (z. B. Newsletter, Video-Content) wichtiger und kann zielführender eingesetzt werden.
Fazit: Unternehmen müssen ihre Marketing-Strategie bei den großen Suchmaschinen überdenken. Reine Reichweiten-Strategien, die auf Sichtbarkeit abzielen und Interessenten und Kunden zu einer Webseite führen sollen, werden immer weniger Besucher hervorbringen.
Empfehlung: Es wird wichtiger, den Nutzwert des eigenen Angebots zu erhöhen. Im Vorteil ist, wer Antworten auf komplexe Fragestellungen geben kann – und damit gefunden wird. Parallel wird die Bedeutung alternativer Werbe-Kanäle (z. B. Newsletter, Video-Content) wichtiger und kann zielführender eingesetzt werden.
