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Sonderabsprachen machen Unternehmen sicherer

Kicker-Klauseln: Vorbild für den Einkauf

Betrachten Sie die Fußball-WM mal aus anderer Perspektive: Hier sind Manager bzw. Spielerberater unterwegs, die alle möglichen Eventualitäten und Risiken in Verträgen fixieren. Geheime Nebenabsprachen regeln weitere Interna. Der Einkauf kann sich hier eine Scheibe abschneiden. Mit Standardverträgen kommt man nicht weiter.

Achten Sie darauf, dass Ihr Einkauf Verträge regelmäßig durchsieht und ggf. neu verhandelt. Denn oft verlängern sich Verträge automatisch. Standardklauseln werden so über Jahre nicht mehr kritisch angeschaut. Zudem meinen Einkäufer oft, in der Verhandlung alles rausgeholt zu haben.

Gerade der Profifußball zeigt eindrücklich, wie cleveres Vertragsmanagement geht. Dort werden teilweise auch skurrile Risiken bis ins Detail durchdacht. Alle erdenklichen Eventualitäten, Ungewissheiten, Risiken werden fixiert und exakt bemessen: Fitnesszustand, Entwicklungsziele, Ausfallrisiken, Wohlverhalten, Treueprämien und Wechselkonditionen.

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