Alternative Preismodelle bei Kanzleien

In die Anwaltsgebühren kommt Bewegung. Große Unternehmen lassen sich immer seltener auf unkalkulierbare Stundensätze ein. Schon gar nicht zu den gängigen Preisen der Großkanzleien. Pauschalpreise und feste Leistungsdefinitionen kommen in Mode. Stuart Dodds von Baker&McKenzie wird von dem Fachmagazin Juve mit der Aussage zitiert, in rund 40% der Mandatsverhandlungen säßen mittlerweile Spezialisten aus den Einkaufsabteilungen der Unternehmen mit am Tisch. Ziel der Unternehmen: Senkung der Rechtskosten, volle Kostentransparenz und übersichtliche Handhabung der Mandatsvergabe. Die Kanzleien lassen sich zunehmend darauf ein. Sie entwickeln sogar selbstständig alternative Preismodelle (s. Tabelle). Motto: Wer mitspielt, bekommt eventuell mehr Mandate. Die Kanzlei Eversheds hat acht Alternativmodelle entwickelt, nach denen sie sich bezahlen lässt.

Neue Gebührenmodelle für Anwaltshonorare
Capped Fee	detaillierte Beschreibung des gewünschten Ziels und eine daran ausgerichtete, gedeckelte Honorarobergrenze	Großbank, Tyco, Shell
Fixed Fee	Festpreise für Projekte oder volumenlastige Aufgaben wie Forderungsmanagement	Großbank, Hilton, Eaton
Menu Pricing	differenzierte Preislisten für verschiedene Anforderungen, etwa Vertragsgestaltungen mit abweichenden Risikoprofilen	Boeing, Microsoft, internationale Großbank
Client Satisfaction Fee	Beispiel: Monatlich wird ein reduzierter Anteil des Honorars in Rechnung gestellt, das verbleibende Honorar unterliegt Erfolgskriterien. Ein Bonus für Übererfüllung ist vorgesehen.	FMC Technologies, IATA, Lyondell Bassell, Tyco
Contingency Fee	Transaktionshonorar abhängig vom Erreichen bestimmter Verfahrensschritte oder einem bonusverbundenen Erfolg	Shell, Serco, internationale Großbank
Bundling Trans­actions	verringerte Gebühr durch Standardisierung und Automatisierung wiederkehrender, ähnlich gelagerter Transaktionen	Cisco, internationale Großbank, Microsoft
Single Source Solution	globale/regionale Exklusivvereinbarungen für ein oder mehrere Rechtsgebiete mit einer garantierten Kostenreduktion im ersten Jahr	Chemtura, Doosan Bobcat, Eaton, Goldwind, Severn Trent, Tyco
Volume Discounts	bei Auftragsvolumen oberhalb im Vorfeld vereinbarter Grenzen	Großbank, ARM
Quelle: Kanzlei Eversheds in JUVE Rechtsmarkt 11/16

Doch die Unternehmen müssen sich auch auf veränderte Standards in den Kanzleien einstellen. Partner erhalten dort längst Verkaufstrainings. Standardisierbare, wenig komplexe Aufgaben werden an Computer übergeben. Und: Es werden Subunternehmen in Ländern mit günstigen Lohnstrukturen angeheuert. Britische Gesellschaften vergeben beispielsweise Unteraufträge nach Nordirland, Südafrika oder auf die Philippinen.

Fazit: Wer laufend Rechtsberatung benötigt, sollte die Kosten in den Blick nehmen und darüber nachdenken, ob sich nicht durch eine alternative Preisgestaltung Einsparungen erzielen lassen.