Strategie-Entwicklung für Unternehmen

Insbesondere in Krisenzeiten ist es wichtig, die Position des Unternehmens im Wettbewerb zu schärfen. Denn existenziell besonders bedroht sind Unternehmen, deren Kunden nicht wissen, welchen Nutzen das Unternehmen oder dessen Produkte hat. Laut Förderbank KfW haben aber noch immer mehr als 10% aller deutschen KMU keine klare Strategie im Wettbewerbsumfeld. 

Grundsätzlich gibt es vier Möglichkeiten, um sich von Wettbewerbern zu unterscheiden. 

• Preisführerschafts-Strategie: Das Unternehmen bietet im Wettbewerb die günstigsten Produkte. Diese Strategie erfordert eine starke Beherrschung der (Produktions-) Prozesse und hohe Automatisierung. Mit dieser Strategie können aber keine hohen Umsatzrenditen erreicht werden. 
• Innovations-Strategie: Bei der bietet das Unternehmen seinen Kunden die fortschrittlichsten Produkte an. Die Unternehmen arbeiten ständig an Produkt- und Prozessinnovationen. Diese Unternehmen erreichen ein hohes Wachstum und sind sehr produktiv. Weil das Kosten verursacht, sind sie dennoch unterdurchschnittlich profitabel.
• Fokussierungs-Strategie: Mit der Strategie können Unternehmen die höchste Umsatzrendite generieren. Dabei wird auf einen bestimmten Kundenkreis spezialisiert. Üblicherweise wird dabei ein zentrales Problem des Kunden gelöst. Produktinnovationen werden enger als bei anderen Strategien mit den Kunden erarbeitet. 
• Produktdifferenzierungs-Strategie: Bei dieser stellen Unternehmen besonders hochwertige und innovative Produkte her. Die Produkte sind so eigenständig, dass sie nicht leicht mit anderen im Markt verglichen werden können und damit teurer sein können (z. B. die leistungsstärkste Maschine in einem bestimmten Segment). Damit sich die Produkte immer von den Konkurrenten unterscheiden, sind stetige Innovationen nötig. Mit dieser Strategie sind etwas geringere, aber immer noch hohe Renditen zu erreichen.

Strategie aus dem Unternehmen heraus entwickeln

Unternehmer, die ihre Strategie überprüfen oder neu erarbeiten wollen, müssen nur wenige Kernfragen beantworten. Fragen Sie sich, wo Ihr Unternehmen Stärken hat, die zu einer Strategie ausgebaut werden können. Ein Beispiel: Gibt es in einer Branche Unternehmen, die besonders viel von ihren Produkten halten, spricht das für eine Fokussierungsstrategie. Kann Ihr Unternehmen einige leistungsfähige Produkte entwickeln, die von verschiedenen Kundengruppen genutzt werden, ist das ein Argument für die Differenzierungsstrategie. Können Sie mit ihren günstigsten Produkten höhere Umsätze erreichen als mit teureren, spricht das für die Preisführerschaft. Haben Sie viele Mitarbeiter, die besondere Freude an Innovation haben und das etwa mit der schnellen Weiterentwicklung eines Produktes schon bewiesen haben, ist die Innovationsstrategie eine gute Wahl.