Polen: Ein verlockender Markt
Der polnische Markt lockt mit seiner Dynamik. Beim Kontakt mit den Geschäftspartnern aus Polen sind aber einige Besonderheiten zu beachten.
Auf dem angesichts seiner Dynamik verlockenden polnischen Markt müssen Sie teilweise andere Regeln beachten. Ihre Geschäftspartner im diesjährigen Partnerland der Hannover-Messe sind zu 95% kleine und mittlere Unternehmen. Germany Trade&Invest lobt vor allem deren Flexibilität und Improvisationsfähigkeit, verweist aber auch auf Besonderheiten:
- Polnische Geschäftspartner wollen nicht direkt auf Probleme angesprochen werden – man nähert sich den Themen indirekt und auf Umwegen
- Stringente Gesprächsführung ist die Ausnahme – Themen werden vielfach sprunghaft angerissen
- Persönlicher Kontakt bringt viel mehr als Telefon oder E-Mails
- Wer mit einer (polnischen) Empfehlung kommt, hat bessere Karten
Fazit: Der polnische Markt lockt, zumal die Milliardenzahlungen aus Brüssel wieder fließen. Fachkundige einheimische Partner sind aber unerlässlich.