Auswanderer-Netzwerke sind Türöffner für KMU
Die internationale Mobilität deutscher Arbeitskräfte eröffnet Unternehmen neue Chancen. Durch ein informelles Netzwerk aus Auswanderern und Rückkehrern mit Deutschland-Bezug wird der Zugang zu Auslandsmärkten erleichtert, besonders für kleine und mittlere Unternehmen.
Die internationale Mobilität von Arbeitskräften und die Auswanderung aus Deutschland schafft für deutsche Unternehmen auch Chancen. Deutsche Auswanderer und Rückkehrer ausländischer Beschäftigter bilden zunehmend ein informelles Netzwerk mit wirtschaftlichem Bezug zu Deutschland, das insbesondere kleinen und mittleren Unternehmen den Zugang zu Auslandsmärkten erleichtern kann.
Jährlich zieht es rund 250.000 bis 280.000 deutsche Staatsbürger ins Ausland, so Destatis. Gleichzeitig kehren zwar auch Menschen zurück nach Deutschland. Allerdings nimmt die Zahl der Auswanderer zu, insbesondere die der gut ausgebildeten. Unter dem Strich ist eine dauerhaft hohe internationale Mobilität zu beobachten.
Hohe internationale Mobilität gut qualifizierter Arbeitskräfte
Viele deutsche Auswanderer sind überdurchschnittlich gut qualifiziert. Das zeigen Untersuchungen des Bundesinstitut für Bevölkerungsforschung. Ein großer Teil verfügt über akademische Abschlüsse oder spezialisierte berufliche Qualifikationen und wandert überwiegend aus beruflichen Gründen aus.
Parallel dazu verlassen auch viele EU-Bürger Deutschland wieder, nachdem sie hier gearbeitet oder studiert haben. Sie nehmen berufliche Erfahrung, Sprachkenntnisse und Geschäftskontakte mit und fungieren in ihren Herkunftsländern häufig als wirtschaftliche Mittler.
Wissenstransfer und Geschäftskontakte als Standortvorteil
Diese internationale Mobilität erzeugt einen kontinuierlichen Wissenstransfer („Brain Circulation“). Rückkehrer bringen Kenntnisse über deutsche Qualitätsstandards, Produktionsprozesse und Geschäftsgepflogenheiten in ihre Heimatmärkte ein. Gleichzeitig bleiben persönliche und berufliche Kontakte nach Deutschland häufig bestehen.
Für exportorientierte Unternehmen entsteht so ein wachsendes Umfeld potenzieller Ansprechpartner im Ausland, das über klassische Institutionen wie Auslandshandelskammern hinausgeht. Internationale Studien zeigen, dass solche Migranten-Netzwerke Handel und Investitionen messbar erleichtern, weil sie Informationskosten senken und Vertrauen schaffen.
Türöffner für kleine und mittlere Unternehmen
Für kleine und mittlere Unternehmen sind diese Netzwerke besonders relevant. Anders als Großunternehmen verfügen sie meist nicht über eigene Auslandsniederlassungen oder umfangreiche Marktanalysen. Kontakte mit Deutschland-Bezug können daher zentrale Funktionen übernehmen:
- Unterstützung bei Markteintritt und Geschäftsanbahnung
- Vermittlung lokaler Vertriebspartner oder Zulieferer
- Hilfe bei regulatorischen Anforderungen und Formalitäten
- Aufbau von Vertrauen bei Kunden und Behörden
- Unterstützung bei Personalgewinnung im Ausland
In beziehungsorientierten Märkten kann dieser Zugang den Markteintritt erheblich beschleunigen und Kosten reduzieren. Insbesondere in Ländern wie Polen, Spanien, den Niederlanden, Rumänien oder den baltischen Staaten finden sich immer mehr Rückkehrer mit Deutschland-Hintergrund.
Rückkehrer als Brücke in europäische Wachstumsmärkte
Besonders in europäischen Ländern mit enger wirtschaftlicher Verflechtung zu Deutschland arbeiten zahlreiche Rückkehrer mit Deutschland-Erfahrung in Industrie, IT, Bauwirtschaft oder Dienstleistungen. Sie sind potenzielle Vertriebspartner, lokale Manager oder Projektvermittler. Auch außerhalb Europas bestehen entsprechende Netzwerke deutscher Fachkräfte, insbesondere in technologie- und dienstleistungsnahen Branchen.
Für exportorientierte Mittelständler entsteht damit ein informelles internationales Netzwerk, das Geschäftsmöglichkeiten eröffnet, ohne dass eigene Niederlassungen aufgebaut werden müssen.
Fazit: Die internationale Mobilität von Fachkräften schafft auch wirtschaftliche Brücken in wichtige Auslandsmärkte. Für kleine und mittlere Unternehmen kann dieses Netzwerk aus Auswanderern und Rückkehrern ein kostengünstiger Zugang zu neuen Märkten sein – vorausgesetzt, die Kontakte werden aktiv genutzt und strategisch in die Internationalisierung einbezogen.
