Nachhaltigkeit als Wettbewerbsvorteil

Nachhaltigkeit gilt vielen Unternehmen als Kostentreiber, sie kann aber auch ein Wettbewerbsvorteil sein. Wie das geht zeigt das spanische Modelabel Ecoalf. Gründer Javier Goyeneche erklärte im Gespräch mit FUCHSBRIEFE, was sein Erfolgsrezept war, das auch auf andere Unternehmen übertragbar ist. 

Ecocalf-Gründer Javier Goyeneche sagt, dass Forschung wichtiger ist als Marketing. Auf Basis dieser Überlegung hat er sein Unternehmen über viele Jahre auf Forschung, neue Materialien und den Aufbau eigener Wertschöpfungsketten in der Kreislaufwirtschaft ausgerichtet. Entscheidend ist aber nicht das Recycling allein, sondern die konsequente Verbindung aus Innovation, Produktqualität und einer glaubwürdigen Unternehmensgeschichte. Denn: "Kunden kaufen nicht aus Überzeugung allein – zuerst müssen sie das Produkt lieben", so Goyeneche.

Erfolgsrezept ist übertragbar

Das Erfolgsrezept ist auf andere Unternehmen übertragbar. Zentral ist: Nachhaltigkeit ersetzt keine Qualität, sondern ergänzt sie. Bemerkenswert ist aber auch die Rolle der Investoren. Ecoalf konnte seinen Kurs nur halten, weil Kapitalgeber bereit waren, langfristig zu denken und den Aufbau neuer Technologien sowie Lieferketten mitzutragen. 

Für viele mittelständische Unternehmen dürfte genau darin eine der wichtigsten Lehren liegen. Wer neue Geschäftsmodelle entwickeln will, braucht Finanzierungspartner, die nicht auf den nächsten Quartalsgewinn, sondern auf nachhaltige Wertschöpfung setzen.

Strategie und langer Atem wichtig

Dafür ist eine klare strategische Positionierung wichtig. Statt immer mehr Produkte zu verkaufen, setzt Ecoalf auf langlebige Premiumqualität, Kreislaufwirtschaft und enge Kundenbeziehungen über den Direktvertrieb. Das Unternehmen wächst damit ausgerechnet in einer Branche, in der zahlreiche Wettbewerber unter Preisdruck und Fast Fashion leiden.