Kombinar: Das Risiko spürbar machen
Risiko spürbar machen
Es wird vorderhand der Kopf des Kunden angesprochen.
Die Risikowahrnehmung in einer Krisensituation steuert aber der Bauch des Kunden. Ein Dilemma für Berater. Denn eine falsche Risikoeinschätzung durch den Kunden führt in einer Krisensituation schnell zu irrationalem Verhalten und einer (schweren) Störung der Berater-Kunde-Beziehung.
Sie erhalten Lösungswege, wie Sie mit eingängiger Bildsprache das Risiko für den Kunden spürbar machen und eine spätere Störung der Kundenbeziehung vermeiden.
MEHR ZUM INHALT
PREISÜBERSICHT
WAS IST EIN KOMBINAR?
WAS UNSERE KOMBINARE EINZIGARTIG MACHT
REFERENTEN
BUCHUNGSMÖGLICHKEITEN
Jetzt das HALBTAGS-Kombinar «Der Kunde im Krisenmodus» buchen (ab 2.950 €; Frühbucher -15%)
auf Anfrage von 09:00 bis ca. 11:00 Uhr
Mehr zum Inhalt
Impuls: Eine wirklich anlegergerechte Beratung, die versucht, den Bauch in die Risikoevaluation einzubeziehen, ist ein Desiderat im Beratungsprozess – und das an einer zentralen Stelle! Diese Leerstelle in der Beratung füllt das Kombinar "Das Risiko erlebbar machen".
Zentrale Inhalte: anhand eingängiger Sprachbilder wird Risiko für den Kunden nachvollziehbar und "spürbar" gemacht. Berater erhalten zahlreiche "Übersetzungshilfen", wie sie das Thema Risiko mit dem fachlich nicht geschulten Kunden so behandeln können, dass dessen Bauch in die Risikoeinschätzung einbezogen wird und der Kunde so eine bessere, weil auch in Krisensituationen stabile Einschätzung treffen kann. Zugleich wird auf diese Weise die regulatorische Vorgabe einer anlegergerechten Beratung erfüllt
vom Kopf in den Bauch und zurück: Risiken in der Geldanlage für den Kunden spürbar machen; Beispiele für stimmige Bildsprache, die Emotionen weckt; Zahlen in Bildsprache übersetzen, beim Kunden Bilder im Kopf entstehen lassen; Risiko-Evaluation beim Kunden in eine Story einbinden
Ralf Vielhaber
Journalist, Herausgeber, Chefredakteur verschiedener Publikationen für Unternehmer und vermögende Anleger darunter mehrere Publikationen zum Thema nachhaltig anlegen und Nachhaltigkeit im Private Banking
Initiator der Testreihe «TOPS: Vermögensmanagement im Test», in der bisher rund 1.600 Kundengespräche dokumentiert und ausgewertet wurden
Initiator des Ratings Nachhaltigkeit im Private Banking
Gründungsbeirat im Center of Asset and Wealth Management an der WHU Otto Beisheim School of Management. Die WHU zählt kontinuierlich zur Spitzenklasse der deutschen Wirtschaftshochschulen.
Verlag FUCHSBRIEFE gehört zu den Wissenschafts- und Fachverlagen von SpringerNature
- Private Banking und Sustainable Finance Experte
- Wirtschaftsjournalist (n-tv, Fuchsbriefe u. a.) mit dem Themenschwerpunkt Private Banking und Geldanlage
- Autor zahlreicher Publikationen zum Thema nachhaltige Geldanlage im Private Banking
- Erfahrener Senior Berater Private Banking
- Businesscoach & Consultant im Bereich Sales & Service mit namhaften Kunden aus der Unternehmens- und Bankenwelt (www.storycoachings.com)
Was ist ein Kombinar?
Ein Kombinar ist die Kombination aus Video-Vortragssequenzen und einer Live-Schaltung. In festgelegten Fragepausen nach jeweils ca. 30 bis 40 Minuten können die Teilnehmer den Referenten entweder live oder im Chat Fragen zu den Vortragsinhalten stellen, die dann live von den Referenten beantwortet werden.
Ihre Vorteile bei Teilnahme an einem Kombinar
- Reisekostenersparnis: Sie sparen die Kosten für An- und Abreise (Auto, Flugzeug, Bahn) sowie ggf. eine Übernachtung
- Zeitersparnis: Sie binden das Kombinar in Ihren Arbeitsalltag ein und müssen nur die effektive Teilnahmezeit – 1 Vormittag – einkalkulieren
Was unsere Kombinare einzigartig macht
Gruppe
- Sie möchten in einer Gruppe bis zu 5 Personen teilnehmen.
- Sie haben auf der Veranstaltung unbeschränkte Fragemöglichkeit.
- Sie erhalten eine Kurzzusammenfassung (pdf) der wichtigsten Folien als Merkhilfe.
Sie haben noch Fragen?
Die Antworten gibt Ihnen ben.ullrich@fuchsbriefe.de, T: +49 30 288 817-22
zurück zur Buchung
Team
- Sie sind unter sich.
- Sie holen sich ein vergünstigtes Angebot der FUCHS|RICHTER Akademie ein, abhängig von der Anzahl der Teilnehmer.
- Sie vereinbaren mit uns einen individuellen Termin.
- Sie haben auf der Veranstaltung unbeschränkte Fragemöglichkeit.
- Sie erhalten eine Kurzzusammenfassung (pdf) der wichtigsten Folien als Merkhilfe.
Sie haben noch Fragen?
Die Antworten gibt Ihnen ben.ullrich@fuchsbriefe.de, T: +49 30 288 817-22
zurück zur Buchung
