Für Anleger, die gern in Zukunftsthemen und Megatrends investieren wollen, gibt es bei etlichen Anbietern nur vage Informationen. Ob das Traditionsbhaus Carl Spängler hier mehr Durchblick hat? Auf der Website präsentiert sich das Haus sehr selbstbewusst und schraubt die Erwartungen des künftigen Kunden hoch. Aber ein unangefochtener 1. Platz in der 2022er TOPs-Bestenliste – 2021 war es ebenfalls ein Spitzenplatz – berechtigt schon zu einer gehörigen Portion Selbstvertrauen.

„Im Vergleich zum Hype oder zum Crash, entstehen Megatrends nicht aus einer Laune der Märkte heraus. Darum werden die Megatrends 2022 dieselben sein wie die Megatrends 2021, 2030 und so fort. Sie beschreiben einen Wandel, der drei Bedingungen erfüllen muss.“ Mit diesen interessanten Überlegungen wird der künftige Kunde auf der Website der Bank Vontobel Europe konfrontiert, was eine Saite in ihm zum Klingen bringt. Sind es doch genau die Gedanken, die ihn selbst umtreiben.

Engagierte Berater, verspricht die Stadtsparkasse Düsseldorf auf ihrer Website zum Private Banking. Das sollte selbstverständlich sein. Wenn es extra hervorgehoben wird, haben Kunden hier vielleicht auch etwas ganz Besonderes zu erwarten. Das weckt Interesse darauf, diese Beratung live zu erleben. Die Erwartungen sind hoch…

„Anspruch verbindet.“ Mit diesem Slogan auf ihrer Website weist die in Berlin und Potsdam ansässige Weberbank sowohl auf ihre anspruchsvolle Zielgruppe hin, als auch auf den eigenen Anspruch. Man stellt den Vermögenserhalt an „oberster Stelle“ und betont die Berücksichtigung persönlicher Anlageziele, da man die Bedürfnisse der Kunden ernst nimmt. Das ist sehr löblich, wenn es nicht nur auf dem Papier oder der Website steht.

„Nehmen Sie das Auf und Ab der Kapitalmärkte entspannt zur Kenntnis, während wir Ihr Vermögen strukturieren und entwickeln. Ihr persönlicher Portfoliomanager übernimmt alle notwendigen Anlageentscheidungen Ihrer individuellen und maßgeschneiderten Anlageform.“ Diese Worte auf der Website des Bankhauses Bauer fühlen sich richtig gut und kuschelig an. Ob auch Megatrends zum Beratungsumfang gehören, wie sie sich der Interessent wünscht, wird sich während der Beratung erweisen.

Private Equity, Erneuerbare Energien und Cybersecurity hält die französische Societe Gererale mit Sitz im schweizerischen Geneva für lohnenswerte Investments. Allerdings sei eine klassische Vermögensverwaltung und ein Investment in Private Equity mit einer Summe von 1,5 Millionen Euro nicht darstellbar. Stattdessen müsse die Anlagesumme mit Hilfe eines Lombardkredits auf zwei Millionen Euro erhöht werden, heißt es von Seiten des Beraters. Nanu? Das ist ja mal eine ganz neue Herangehensweise…

„Nachhaltigkeitskriterien spielen für uns bei der Analyse von Unternehmen und Ländern eine immer größere Rolle. Sie ergänzen die Grundpfeiler unserer Kapitalanlage aus fundierter Analyse und konsequentem Risikomanagement“, heißt es auf der Website der Bethmann Bank. Das kommt dem Ansinnen des Interessenten entgegen. Ob sie seinem Wunsch nach Megatrends entsprechen kann, bleibt abzuwarten. Ein Platz im oberen Mittelfeld der ewigen TOPs-Bestenliste – 17 nach Platz 24 2021 – ist ein gutes Omen.

Die Website der Bank Gutmann präsentiert sich äußerlich edel und einer Privatbank angemessen. Die Informationen zum Private Banking erscheinen dem Interessenten eher etwas allgemein gehalten. Noch ist unklar, ob die Bank die brennenden Fragen des Interessenten zu aktuellen Megatrends beantworten kann. Ihr hervorragender 4. Platz in der 2022er Bestenliste der TOPs macht jedenfalls neugierig.

„Ein für Sie rundum abgestimmtes Team, bestehend aus Ihrem persönlichen Ansprechpartner, einem Investmentspezialisten und – bei Bedarf – einem Kreditspezialisten, erarbeitet mit Ihnen eine Anlagestrategie, die individuell auf Ihre persönlichen Ziele ausgerichtet ist“, liest der Besucher der Website von HSBC Deutschland. Von den Beratern ist zu erfahren, dass man eine sachlich-neutrale Einschätzung zu Märkten treffe und ohne Emotionen entscheide. Das weckt eine positive Erwartungshaltung.

In der Vermögensverwaltung verfolgt die Quirin Privatbank nach eigener Aussage innovative Ansätze. Unter dem Titel „Markt - Meinung - Wissen“ wurde ein Konzept entwickelt, mit dem Anleger sich durch prognosefreies Investieren die faire Rendite des Marktes sichern können. Seit 2019 bietet die Quirin Privatbank auch eine nachhaltige Vermögensverwaltung namens „Verantwortung“ an. Hier werden Kriterien wissenschaftlichen Anlegens mit Nachhaltigkeitskriterien vereint. Das klingt hoffnungsvoll.

„Um eine dauerhafte überdurchschnittliche Rendite in unserer Private Client Group zu erwirtschaften, bedarf es eines Wissensvorsprungs, den wir durch unsere innovativen Research- und Prognosetechniken erreichen.“ Dieser Satz von Unternehmensgründer Thomas Grüner, geäußert auf der Website von Grüner Fisher Investments, hat es in sich und lässt beste Beratungsergebnisse erwarten. Hoffentlich hat er damit den Mund nicht allzu voll genommen…

Private Equity, Kryptowährungen und Metaverse sind für die Schweizer Privatbank SYZ die zukunftsträchtigen Investments, zumindest bestärkt der Berater den Interessenten darin eindeutig. Und er klärt ihn umfassend auf – auch über die Risiken. Das klingt alles im Vorwege sehr gut. Ob er ihn allerdings bis zum Schluss begeistern kann, muss sich erst noch zeigen.

Die Privat Bank bezeichnet sich selbst als österreichisches Unternehmen mit Sicherheit und Stabilität. An sieben Standorten in Österreich und Süddeutschland sind etwa 80 Mitarbeiter für die Kunden da. Man habe kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien. Das alles hört sich durchaus interessant an, findet der Interessent. Ob sie damit seine Wünsche nach gewinnbringender Anlage in Megatrends erfüllen kann, muss sich noch zeigen.

Berenberg ist die älteste deutsche Privatbank mit einer fast unglaublichen Tradition, die ins 16. Jahrhundert zurückgeht. Seit ihrer Gründung wird sie von persönlich haftenden Gesellschaftern geführt – ein Umstand, den man heutzutage mit der Lupe in der Private Bankinglandschaft suchen muss. Doch reicht das aus, um einen Kunden glücklich zu machen, der sehr spezielle und sehr moderne Anlagewünsche hat?

Spiekermann gibt sich dem Interessenten gegenüber sehr zurückhaltend. Einen konkreten Anlagevorschlag mit einzelnen Titeln kann der Vermögensverwalter nicht liefern, sondern nur die mögliche Aufteilung in Anlageklassen empfehlen. Das macht natürlich die Wertung der Beratungsleistung sehr schwierig. Kann die eigentliche Beratung denn überzeugen?

Die wenig bis kaum informative Website der Berliner Sparkasse lädt den Interessenten nicht dazu ein, über Innovationen und Megatrends zu sprechen. Er moniert Worthülsen, fehlende Hinweise auf Nachhaltigkeit und die Männerdominanz bei den Ansprechpartnern. Kein guter Start in eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung! Ob sich an dem Bild noch etwas ändern lässt?

Cum Ex, Wirecard, neue Personalien, harter Sparkurs – irgendwie kommt die Commerzbank nicht zur Ruhe. Ist es das Schicksal der Großbanken, ständig in irgendwelchen Turbulenzen zu stecken? Aber das ist nicht das Thema des Interessenten. Er will stattdessen wissen, ob ihm die Commerzbank zu Anlagen verhelfen kann, die sich günstig auf die gesellschaftlichen „Turbulenzen“ auswirken. Die also helfen, wichtige Probleme der Gegenwart für kommende Generationen zu lösen.

Die Welt macht es einem nicht leicht, optimistisch zu sein. Kriegsgeschrei und der drohende klimatische Untergang, konjunkturelle Sorgen und demografischer Abstieg sind tägliche Begleiter in den Nachrichten. Doch genau dem will der Kunde, etwas entgegensetzen. Gutes mit dem eigenen Geld tun – ein kleines Vermögen von 1,5 Millionen aus einer Lebensversicherung – und zugleich von der Anlage profitieren, das schwebt ihm vor. Er will das Angenehme mit dem Nützlichen verbinden.

Wer sich als Kunde einer Bank oder Vermögensverwaltung anvertraut, baut darauf gut beraten zu werden. Wenn der Kunde aber im Laufe seiner Anlage das Gefühl bekommt, er hätte eine unpassende Empfehlung erhalten, lässt der Streit nicht lange auf sich warten. Einen solchen musste zuletzt auch das OLG Düsseldorf prüfen. Es kritisierte dabei eine weit verbreitet Praxis.