Vertrauen ist das höchste Gut
Ralf Vielhaber. © Verlag FUCHSBRIEFE
Wer ein Familienvermögen übernimmt, sei es durch Erbschaft oder eine Schenkung „mit warmer“ Hand, der verspürt in der Regel nicht nur helle Freude. Mit dem Glücksgefühl geht gewöhnlich auch sofort die Last der Verantwortung über: bewahren, mehren und tradieren, was andere aufgebaut haben, das wollen die meisten, die ein zuvor aufgebautes Vermögen überantwortet bekommen. Ein Vermögemsmanager sollte das wissen – und sich entsprechend auf die emotionale Lage des Kunden einstellen.
Zunächst gilt es, das Vertrauen des Kunden zu gewinnen, um sein Vermögen verwalten zu dürfen. Dazu gehört ein langer Prozess, der einen guten Empfang voraussetzt, sich mit Verbindlichkeit und Verlässlichkeit fortsetzt und schließlich durch Fachlichkeit zu überzeugen weiß.
Viele (vermeintliche) Spezialisten für Familienvermögen
Nun gibt es nicht wenige Anbieter,
