Zu seiner Freude stößt der Kunde gleich beim ersten Anruf bei der Hamburger Niederlassung auf einen kompetenten Berater, der sein Anliegen, nachhaltig zu investieren, zu verstehen scheint und bereits im Vorgespräch bereitwillig ins Detail geht. Allerdings wird dabei auch deutlich, dass man mit einer Anlagesumme i.H.v. 1,1 Mio. im Grunde noch nicht über das notwendige Kapital verfügt, um individuell und nachhaltig bei Metzler bedient zu werden: "Es müsste sich schon die Chance auf mehr ergeben, sonst würde sich das Geschäft für die Bank nicht lohnen." Diese Ansage wirkt zwar nicht gerade einladend, stimmt jedoch neugierig. Man vereinbart einen Termin "mit der Aussicht auf mehr".
Eine handschriftliche Terminbestätigung
Im Anschluss an das erste Telefonat gibt es zwar nur eine Terminbestätigung. Diese jedoch überzeugt vollends: Sie ist handschriftlich verfasst und hinterlässt einen "nachhaltigen" Eindruck. Zum vereinbarten Vor-Ort-Gespräch kommt es dann wegen Corona doch nicht. Zunächst zeigt man wenig Bereitschaft, das Beratungsgespräch telefonisch durchzuführen. Schließlich aber spricht man miteinander – wenn auch nicht face-to-face. Ob sich die Bemühungen um einen Termin am Ende auszahlen werden?
Anliegen des Kunden
- Anlagevolumen: 1,1 Mio. Euro
- Anlagehorizont: mind. 10 Jahre
- Risikobereitschaft: gering
- Nachhaltigkeitsfokus: Tierschutz und Klim
- Besonderheiten: 50% des aktuellen Anlagevolumens in CHF wegen früherer Berufstätigkeit in der Schweiz. Ablehnung strukturierter Produkte wegen mangelnder Transparenz.
"Nachhaltigkeit" soll aus Kundensicht im Mittelpunkt des Gesprächs stehen. Und erfreulicherweise hat der Kunde hier von Anfang an den Eindruck, es mit einem kompetenten Berater zu tun zu haben. Er erfährt, dass die Bank auf namhafte Ratingagenturen wie Oekom Research, MSCI ESG Research und ISS-ESG zurückgreift.
Tierschutz zählt nicht zu den Nachhaltigkeitskriterien...
Der Anlageprozess sieht vor, dass Metzler ISS Oekom ein Universum von ca. 1.200 Titeln auf Nachhaltigkeitskriterien untersuchen lässt. Schließlich bleiben 200 bis 300 Titel übrig. 30 davon gelangen schließlich ins Nachhaltigkeits-Depot. Unternehmen aus den Bereichen Rüstung, Pornografie sowie "Verletzung von Arbeits- und Menschenrechten" sind von vornherein ausgeschlossen, nicht aber aus der Alkohol- und Tabakindustrie. Dies stört den Kunden ein wenig, der einen strengeren Nachhaltigkeitsansatz vertritt. Mehr aber noch irritiert ihn die Tatsache, dass sich im Depot Pharmaunternehmen befinden, von denen es heißt, dass sie in puncto Tierversuche nicht ganz so schlimm seien. Denn auch Tierversuche stellen für den Kunden ein absolutes K.O.-Kriterium dar.
Wenn auch der Berater auf Nachfrage hin sein eigenes Geld nicht nachhaltig anlegt, so überzeugt trotzdem seine Beratungsleistung in einem seinerseits gut strukturierten Gespräch. Insgesamt zeigt sich der Berater sehr gut über das Thema Nachhaltigkeit informiert und ist auch bereit, den individuellen Vorstellungen des Kunden entgegenzukommen. Sämtliche Fragen, die beim Beratungsgespräch aufkommen, werden schließlich in der Nacharbeit zufriedenstellend geklärt.
...kann aber berücksichtigt werden – ab 2 Mio. Euro und (ausnahmsweise) weniger
Zwar stellt der Tierschutz kein explizites Nachhaltigkeitskriterium bei Metzler dar, doch kann er in einer individuellen Anlagestrategie im Sinne des Kunden berücksichtigt werden. Denn die Portfolios setzen sich ausschließlich aus Einzeltiteln – sowohl im Renten- als auch im Aktienbereich – zusammen. Einziger Wehmutstropfen: Eine nachhaltige Vermögensverwaltung fängt eigentlich erst bei 2 Mio. Euro an.
Wenn es auch aufgrund des zu geringen Volumens im Nachhinein keinen Anlagevorschlag gibt, so nimmt man sich doch sehr viel Zeit für den Kunden, der das Engagement und den Service zu schätzen weiß. Dieser erfährt schließlich, dass man ihm ausnahmsweise schon ab 1,5 Mio. Euro mit einer nachhaltigen Vermögensverwaltung zu seinen Vorstellungen entgegenkommen würde. Die Kosten würden sich dann auf 1,2 % All-In-Fee (zzgl. MwSt.) belaufen. Das CHF-Konto müsste der Kunde dann allerdings auflösen, da Metzler kein entsprechendes Fremdwährungskonto einrichten würde.