„Anspruch verbindet.“ Mit diesem Slogan auf ihrer Website weist die in Berlin und Potsdam ansässige Weberbank sowohl auf ihre anspruchsvolle Zielgruppe hin, als auch auf den eigenen Anspruch. Man stellt den Vermögenserhalt an „oberster Stelle“ und betont die Berücksichtigung persönlicher Anlageziele, da man die Bedürfnisse der Kunden ernst nimmt. Das ist sehr löblich, wenn es nicht nur auf dem Papier oder der Website steht.

„Nehmen Sie das Auf und Ab der Kapitalmärkte entspannt zur Kenntnis, während wir Ihr Vermögen strukturieren und entwickeln. Ihr persönlicher Portfoliomanager übernimmt alle notwendigen Anlageentscheidungen Ihrer individuellen und maßgeschneiderten Anlageform.“ Diese Worte auf der Website des Bankhauses Bauer fühlen sich richtig gut und kuschelig an. Ob auch Megatrends zum Beratungsumfang gehören, wie sie sich der Interessent wünscht, wird sich während der Beratung erweisen.

Private Equity, Erneuerbare Energien und Cybersecurity hält die französische Societe Gererale mit Sitz im schweizerischen Geneva für lohnenswerte Investments. Allerdings sei eine klassische Vermögensverwaltung und ein Investment in Private Equity mit einer Summe von 1,5 Millionen Euro nicht darstellbar. Stattdessen müsse die Anlagesumme mit Hilfe eines Lombardkredits auf zwei Millionen Euro erhöht werden, heißt es von Seiten des Beraters. Nanu? Das ist ja mal eine ganz neue Herangehensweise…

„Nachhaltigkeitskriterien spielen für uns bei der Analyse von Unternehmen und Ländern eine immer größere Rolle. Sie ergänzen die Grundpfeiler unserer Kapitalanlage aus fundierter Analyse und konsequentem Risikomanagement“, heißt es auf der Website der Bethmann Bank. Das kommt dem Ansinnen des Interessenten entgegen. Ob sie seinem Wunsch nach Megatrends entsprechen kann, bleibt abzuwarten. Ein Platz im oberen Mittelfeld der ewigen TOPs-Bestenliste – 17 nach Platz 24 2021 – ist ein gutes Omen.

Die Website der Bank Gutmann präsentiert sich äußerlich edel und einer Privatbank angemessen. Die Informationen zum Private Banking erscheinen dem Interessenten eher etwas allgemein gehalten. Noch ist unklar, ob die Bank die brennenden Fragen des Interessenten zu aktuellen Megatrends beantworten kann. Ihr hervorragender 4. Platz in der 2022er Bestenliste der TOPs macht jedenfalls neugierig.

„Ein für Sie rundum abgestimmtes Team, bestehend aus Ihrem persönlichen Ansprechpartner, einem Investmentspezialisten und – bei Bedarf – einem Kreditspezialisten, erarbeitet mit Ihnen eine Anlagestrategie, die individuell auf Ihre persönlichen Ziele ausgerichtet ist“, liest der Besucher der Website von HSBC Deutschland. Von den Beratern ist zu erfahren, dass man eine sachlich-neutrale Einschätzung zu Märkten treffe und ohne Emotionen entscheide. Das weckt eine positive Erwartungshaltung.

In der Vermögensverwaltung verfolgt die Quirin Privatbank nach eigener Aussage innovative Ansätze. Unter dem Titel „Markt - Meinung - Wissen“ wurde ein Konzept entwickelt, mit dem Anleger sich durch prognosefreies Investieren die faire Rendite des Marktes sichern können. Seit 2019 bietet die Quirin Privatbank auch eine nachhaltige Vermögensverwaltung namens „Verantwortung“ an. Hier werden Kriterien wissenschaftlichen Anlegens mit Nachhaltigkeitskriterien vereint. Das klingt hoffnungsvoll.

Die Privat Bank bezeichnet sich selbst als österreichisches Unternehmen mit Sicherheit und Stabilität. An sieben Standorten in Österreich und Süddeutschland sind etwa 80 Mitarbeiter für die Kunden da. Man habe kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien. Das alles hört sich durchaus interessant an, findet der Interessent. Ob sie damit seine Wünsche nach gewinnbringender Anlage in Megatrends erfüllen kann, muss sich noch zeigen.

Berenberg ist die älteste deutsche Privatbank mit einer fast unglaublichen Tradition, die ins 16. Jahrhundert zurückgeht. Seit ihrer Gründung wird sie von persönlich haftenden Gesellschaftern geführt – ein Umstand, den man heutzutage mit der Lupe in der Private Bankinglandschaft suchen muss. Doch reicht das aus, um einen Kunden glücklich zu machen, der sehr spezielle und sehr moderne Anlagewünsche hat?

Spiekermann gibt sich dem Interessenten gegenüber sehr zurückhaltend. Einen konkreten Anlagevorschlag mit einzelnen Titeln kann der Vermögensverwalter nicht liefern, sondern nur die mögliche Aufteilung in Anlageklassen empfehlen. Das macht natürlich die Wertung der Beratungsleistung sehr schwierig. Kann die eigentliche Beratung denn überzeugen?

Die wenig bis kaum informative Website der Berliner Sparkasse lädt den Interessenten nicht dazu ein, über Innovationen und Megatrends zu sprechen. Er moniert Worthülsen, fehlende Hinweise auf Nachhaltigkeit und die Männerdominanz bei den Ansprechpartnern. Kein guter Start in eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung! Ob sich an dem Bild noch etwas ändern lässt?

Cum Ex, Wirecard, neue Personalien, harter Sparkurs – irgendwie kommt die Commerzbank nicht zur Ruhe. Ist es das Schicksal der Großbanken, ständig in irgendwelchen Turbulenzen zu stecken? Aber das ist nicht das Thema des Interessenten. Er will stattdessen wissen, ob ihm die Commerzbank zu Anlagen verhelfen kann, die sich günstig auf die gesellschaftlichen „Turbulenzen“ auswirken. Die also helfen, wichtige Probleme der Gegenwart für kommende Generationen zu lösen.

Nachhaltigkeit und Big Data macht der Berater der Traditionsbank als wichtige Megatrends aus, die er ausgiebig mit dem Interessenten diskutiert. Das gehört zu den positiven Momenten, die der mögliche Kunde im Kontakt mit der Schweizer Privatbank erlebt. Ob das reicht, um sein Anliegen angemessen zu würdigen?

Insgesamt fünf Berater der Alpen Privatbank sind in zwei langwierigen Besprechungen mit dem Interesssenten involviert. Der findet: „Ein beeindruckendes Aufgebot.“ Ob das Ergebnis am Ende auch so beeindruckend ausfällt, muss abgewartet werden.

In der Theorie gibt es auch in Deutschland inzwischen viele führende Häuser im nachhaltigen Private Banking. Doch wenn man hinter die Kulissen schaut, erlebt man oftmals etwas anderes. Nicht so bei der Privatbank Hauck Aufhäuser Lampe.

ODDO BHF ist eine deutsche Unternehmerbank mit rund 2.500 Mitarbeitern, die im Jahr 2016 vom französischen Bankier Philippe ODDO übernommen wurde und seitdem einen erfolgreichen, aber mit Blick auf eine nachhaltige Ausrichtung noch nicht ganz klaren Kurs eingeschlagen hat.

Sparkassen sind schon immer auch dem Gemeinwohl verpflichtet – das gilt in Deutschland wie in Österreich. Folglich haben sie einen natürlichen Hang zu Nachhaltigkeit. Doch was auf Unternehmensebene gilt, muss im Private Banking oft erst noch Fuß fassen. So auch bei der Steiermärkischen Sparkasse.

Da geht noch was, um nicht zu sagen: Bei Spiekermann geht in Sachen Nachhaltigkeit noch eine ganze Menge. Der für seine Kunden diskretionär agierende Vermögensverwalter steckt beim Thema Nachhaltigkeit noch in den Kinderschuhen.

Erste Handreichungen, die Beratern das Leben bei der Abfrage der Nachhaltigkeitspräferenzen ihrer Kunden erleichtern sollen, sind hilfreich, aber nicht hinreichend. Die FUCHS | RICHTER Prüfinstanz hat die Leitfäden unter die Lupe genommen und mit ihren eigenen Praxiserfahrungen aus den Berater-Tests abgeglichen.