Wachstumsmärkte im Ausland
Know-how: Prüfen Sie, ob der Partner über ausreichende und die richtigen Informationen rund um Kunden, Märkte und Absatzkanäle verfügt, um die eigenen Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.
Machtposition: Lokale Distributoren pflegen oft enge Kontakte zu Behörden und zur Politik. Sie verfügen möglicherweise über ein hohes Maß an Einfluss und können die Auswahl sowie den Vertrieb von Produkten genau steuern. Damit sind Risiken und Chancen verbunden.
Risiko und Nachhaltigkeit: Sie müssen die Geschäftsrisiken einer möglichen Zusammenarbeit herausfinden. Ist das Distributionsnetzwerk zu zersplittert, steigen die Risiken für Verluste oder den Diebstahl von geistigem Eigentum. Eine Due Diligence hilft dabei, diese Risiken richtig einzuschätzen.
Regulatorische Compliance: Nehmen Sie sich die Zeit, genau zu überprüfen, ob der Partner die regulatorischen Vorgaben einhält. Denn sie wirken sich möglicherweise auf das Geschäftsmodell aus.
Exit-Strategie: Denken Sie voraus – um im Markt Fuß zu fassen, ist der eine Partner eventuell genau richtig. Um weiter zu wachsen, bedarf es aber unter Umständen der Zusammenarbeit mit neuen Partnern, die andere Kompetenzen mitbringen. Deshalb muss eine Beendigung der Zusammenarbeit jederzeit möglich sein.
Fazit: Je mehr Sie vorher in Informationen investieren, desto erfolgversprechender wird das Geschäft.
Hinweis: Die Studie erhalten Sie unter http://tinyurl.com/ptpxeyw.
