Polen: Ein verlockender Markt

Auf dem angesichts seiner Dynamik verlockenden polnischen Markt müssen Sie teilweise andere Regeln beachten. Ihre Geschäftspartner im diesjährigen Partnerland der Hannover-Messe sind zu 95% kleine und mittlere Unternehmen. Germany Trade&Invest lobt vor allem deren Flexibilität und Improvisationsfähigkeit, verweist aber auch auf Besonderheiten:

• Polnische Geschäftspartner wollen nicht direkt auf Probleme angesprochen werden – man nähert sich den Themen indirekt und auf Umwegen
• Stringente Gesprächsführung ist die Ausnahme – Themen werden vielfach sprunghaft angerissen
• Persönlicher Kontakt bringt viel mehr als Telefon oder E-Mails
• Wer mit einer (polnischen) Empfehlung kommt, hat bessere Karten

Zum Eintritt in den Markt sind laut GTAI Handelsvertreter der richtige Weg. Üblich sind Festanstellung mit direkter Bindung – nur auf Provisionsbasis finden Sie selten jemand. Die Garantieeinkommen sollten über den üblichen Durchschnittsgehältern von brutto 1.000 Euro im Monat liegen. Vertreter für Investitionsgüter oder Medizintechnik verlangen deutlich mehr. Wenn Sie englischsprachige Vertreter akzeptieren, statt auf Deutschkenntnissen zu bestehen, haben Sie größere Chancen, zu günstigeren Gehältern fündig zu werden.

Fazit: Der polnische Markt lockt, zumal die Milliardenzahlungen aus Brüssel wieder fließen. Fachkundige einheimische Partner sind aber unerlässlich.