Lieferanten haben nicht immer Interesse an einem professionellen Einkauf auf KMU-Kundenseite. Denn je unprofessioneller der Einkauf von Unternehmen organisiert ist, desto besser für die Verkäufer. Mit nur wenigen Stellschrauben lässt sich der Einkauf in KMU professionalisieren - und vielfach gleich 10% sparen. FUCHSBRIEFE geben Hinweise.

Unternehmen verlieren wertvolle Kontakte durch Personalwechsel. Das erschwert Vertrieb und Marketing. Aber es gibt ein KI-Werkzeug, um dieses Problem zu lösen. Vertriebs-Profi Tim Woitink stellt das Tool für FUCHSBRIEFE vor.

Viele Mittelständler nutzen CRM-Systeme, haben aber dennoch wenig Transparenz in ihren Verkaufsgesprächen. Das lässt sich mit der passenden Künstlichen Intelligenz (KI) schnell ändern. Die zeichnet Verkaufsgespräche auf, transkribiert und analysiert sie und verschafft Unternehmen datengestützte Einblicke in den Verkaufsprozess. Ergebnis: steigende Abschlussquoten.

Künstliche Intelligenz (KI) revolutioniert den Vertrieb. Smarte Tools wie Lavender AI helfen, E-Mails zielgerichteter und wirkungsvoller zu gestalten. Besonders KMU profitieren davon, weil Zeit und Ressourcen gespart werden. FUCHSBRIEFE zeigen, was Lavender kann, welche Effekte erzielt werden und wie es im Unternehmen eingesetzt wird.

Die Personalberatung Robert Half hat eine aktuelle Gehälterstudie vorgelegt. Die Gehaltssteigerungen im Vertrieb, bei IT und Treasury fallen demnach kräftig aus.

Wer von Digitalisierung redet, darf das Ersatzteilwesen nicht vergessen. Ein verrosteter Schrank mit Ersatzteilen neben der Anlage ist „von gestern" und schnell geschäftsschädigend, wenn händisch umständlich nach Teilen gesucht werden muss. Wir geben Ihnen Tipps für smartes Handling.

Die Datenschutzgrundverordung (DSGVO) wird für viele Unternehmen jetzt erst zu einem größeren Problem. Etliche Firmen müssen eine massive Reduktion ihrer Werbe- und Vertriebsverteiler konstatieren. Im Durchschnitt haben kleine und mittlere Unternehmen fast 50% ihrer Kundendaten verloren.

Viele Unternehmen verschenken Potenzial, weil sie wenig Wert auf Verpackungen legen. In der Regel entfallen auf Packstoffe 20% Prozent der Gesamtkosten, 80% sind Prozesskosten. Kennen Sie die adäquaten Größen und das richtige Schutzmaterial? Tipp: Auch bei Weihnachtspräsenten sollten Sie nicht nur auf den Paketinhalt achten.

Der 8. Thementag für das Ausland findet am 9. Oktober statt. Veranstalter ist der Bundesanzeiger in Köln. Eine Anmeldung ist bis zum 31. Juli für möglich (Kosten 409 Euro). Schwerpunkte sind bspw. das Zollrecht und der Brexit. Weitere Infos unter https://tinyurl.com/y8ccbh5z.

Lieferungen von Elektrogeräten nach Frankreich müssen ab 15. August bei einem der zugelassenen Entsorgungssysteme Ecologic, Eco-systèmes, Récylum (Lampen) und PV Cycle (Solarzellen) über einen Bevollmächtigten angemeldet werden. Nähere Einzelheiten erhalten Sie von der Deutsch-Französischen Industrie- und Handelskammer (https://www.francoallemand.com).

Die indische Zentralbank fordert, dass ausländische Investitionen online zu registrieren sind. Ziel ist es, bereits bestehende verschiedene Meldestrukturen unterschiedlicher ausländischer Investitionsformen zu vereinheitlichen. Dazu wird die Single Master Form (SMF) eingeführt. Die SMF-Plattform zum Hochladen der entsprechenden Informationen wird auf der Webseite der indischen Zentralbank unter www.rbi.org.in vom 28. Juni bis 12. Juli 2018 freigeschaltet.

Das Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) will die Allgemeingenehmigungen 12 bis 27 ab dem 01. April 2018 teilweise verlängern und ändern.

Eine Mehrheit der europäischen Automanager erwartet, dass bis 2025 30 bis 50% der Auto-Händler untergehen. Neuwagenverkäufe werden zunehmend im Internet getätigt, die Hersteller testen neue Vertriebsformen...

Ab 2018 haben Verbraucher erweitere Rückgaberechte. Es gilt die Beweislastumkehr bei Lieferungen. Der Lieferant muss beweisen, dass die Waren mängelfrei sein Haus verlassen hat. Das bringt aber nicht nur Nachteile mit sich.

Preiserhöhungen gehen immer wieder schief. Schlechte Vorbereitung ist meist die Ursache. Um das zu vermeiden, sollten Sie realistische Vorgaben machen.

Die Gebühren für Geschäftspost werden sukzessive angehoben. Wir zeigen Alternativen auf.

Die zunehmende Nutzung sozialer Medien verdrängt klassische Suchmaschinen als wichtigste Traffic-Generatoren. Darauf müssen sich Marketing- und Vertriebsabteilung einstellen.

Ihre Teilnahme auf Auftragsvergaben des Bundes ist deutlich erleichtert worden. Der elektronische Angebotsassistent über die E-Vergabe-Plattform des Bundes wurde umfassend modernisiert und benutzerfreundlicher.

Strategische Partnerschaften zwischen Einkauf und Lieferant sind erfolgskritisch. Hier ist viel Zuwendung gefragt. Wir geben „Ehetipps“.